一、案例背景 ****公司为汽车冷媒R134a的主流供应商，产品配套国内外知名汽车整###市场份额高达80％以上。 20****公司正式进军国内乘用###市场，设计采用了一次拉伸单片铝罐的全新产品包装，俗称“一片罐”。产品包装主要由内装铝制高压气雾小罐、外包彩盒、托盘、盖板护角等辅材构成，其中内装铝制高压气雾小罐成本占比91%。 近年来，随着业****公司包装物的采购数量、金额占比均呈现逐年递增态势，年度采购额约5000万元，约占采购总额的25%，其中R134a包装采购额占比70%。因此，作为R134a包装的内装铝制高压气雾罐的稳定供应和成本降低，****公司的高度关注。 二、问题描述 ****局单一 2017年前###市场主流铝罐供应商中****公司所需高压气雾剂罐型的****公司****公司两****公司生产线是全新进口****公司生产线则是国外淘汰生产设备经国内改造组装而成，固定资产前期投入较低，整****公司有较大竞争优势。在综合产品测试评估结果和成本****公司****公司R134a产品内装铝制高压气雾罐品类的唯一供应商。 2.降本难度大 铝制高压###****公司****公司两家成熟的供应商，但是其主流客户群均来自高附加值的日化品、药品等行业，该品类业务不属于供应商的重点业务，在各自业务中的占比分别仅为********%、********%。因此，供应商在销售定价方面均以高价策略为****公司****公司的独家合作供应商，但是合作量不到其整体业务****公司始###市场供需端的劣势地位，期望依托供应商降低成本举步维艰。 3.供应质量不稳 ****公司均为中小型民营企业，在产品生产工艺、质量管控等方面管理较为薄弱，****公司产品终端为汽配行业的质量体系管理要求。供应商产品其他终端客户质量体系要求相对较低，在业务量占比不高情况下，供应商在铝制高压气雾罐业务领域的制造工艺、质量管理等方面增加投入的意愿不强。因此，经常会遭遇产品的各种质量问题，但是很难从根上解决，只能通过被动的退换货手段来****公司的正常生产造成一定困扰。 ****局者意愿弱 国内包装巨头中粮包****公司（以下简称中粮包装）因啤酒罐、饮料罐业务十分饱和，经营状况良好。气雾剂罐在其铝罐业务份额中占比少，属于边缘化业务，故一直未上配套模具****公司前期与中粮包装进行过多轮沟通，但是因为需增加300余万元模具、工装线和辅助设施的投入及对业务战略进行调整等因素而无果。
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