一、谈判方法。
本次谈判采用经评审的最低价中价法。
★二、报价文件的否决。谈判采购小组对报价文件评审的结果进行汇总审核，对出现下列情况之一的报价将被否决：
1.低于成本价的。
2.超过根据计划（预算）价编制最高限价。
3.被确定为有重大偏差的。
4.报价人串通报价、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式报价的。
5.法定代表人（负责人）为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，授权与被授权单位，都不得同时参加报价。
三、价格确认
★根据计划（预算）价编制最高限价的，选中价格不得高于最高限价。
低于成本价的确认：如果报价人的报价明显低于成本价或报价明显低于其他报价，谈判采购小组将要求该报价人做出书面说明和提供相关证明材料，报价人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由谈判采购小组认定该报价人以低于成本价竞争，其报价将被否决。
明###市场价的确认：如果报价人的报价明显高于报价交易地的物价部门上月（或季度）指导价或者报价交易地###市场平均交易价，谈判采购小组将要求该报价人做出书面说明和提供相关证明材料，报价人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由谈判采购小组认定该报价人以明###市场价竞争，其报价将被否决。
四、价格修正
1.报价文件中的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；报价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准；但单价金额小数点有明显错误的除外；如果用数字表示的金额与文字表示的金额不一致时，以文字表示的金额为准，并修正数字表示的报价、合价。
2.如果单价和合价不符或合价与报价不符，以单价为准，修正合价，以合价为准，修正报价；但单价金额小数点有明显错误的除外。
3.对不同文字文本报价文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
五、报价文件的澄清和补正
1.在谈判过程中，谈判采购小组可以书面形式要求报价人对所提交的报价文件中不明确的内容进行书面澄清或说明，或者对细微偏差进行补正。谈判采购小组不接受报价人主动提出的澄清、说明和补正。
2.澄清、说明和补正不得改变报价文件的实质性内容（算术性错误修正的除外）。报价人的书面澄清、说明和补正属于报价文件的组成部分。
3. 谈判采购小组有权要求有疑问的报价人提供所需报价文件的原件，不能提供完整原件的报价文件应按拒绝其报价处理。
六、重大偏差确认
重大偏差是指那些对关键条文的偏离、保留或反对的条款，如接受将不能实现谈判的目的，或将妨碍与满足谈判公告要求的报价进行公平比较的偏差。
1.报价文件无法定代表人（负责人）或委托**
2.未按公告规定对谈判函、法定代表人（负责人）授权委托**
3.报价人递交二份或多份内容不同的报价文件、或出现折扣报价、或一包多投、或提供虚假资料、或串通报价的。
4.报价维保服务主要技术指标和性能不满足公告技术要求的。
5.报价文件记载的规格型号、包装方式、检验标准、验收方法、交货期、售后服务不符合公告要求的。
6.出现采购单位不能接受的条款和要求的，如付款条件、减少或减轻报价人的责任和义务的。
7.报价文件中出现重大漏项的（未提供有效的资质证明及有关资料）。
8.不符合报价文件规定的其它实质要求。
七、发布一次公告，报名截止时间报名家数少于二家的，应当发布第二次公告。
八、召开谈判会议时报价人满足二家及以上，但经谈判采购小组评审，有效报价不足二家，谈判采购小组审议后，需发布二次公告
九、发布二次公告后，报名截止时间报价家数不足二家，公开采购谈判时可直接转为价格或单一来源采购方式，谈判采购小组转为项目采购小组，的具体方式由项目采购小组确定，并通知所有报价人，同意参加的报价人签字确认可进入程序，不同意或未签字确认参加的报价人视为自动放弃。
十、当包件中最低报价出现两个或以上不同报价人时，谈判采购小****公司《供应商信用评价》****局供应商信用评价分值进行排序，无法排序的按照技术性能指标、供货能力排序，确定选中人。
十一、谈判结果
1.谈判采购小组对通过资格审查、商务、技术、报价评审的报价人，按照经评审的报价由低到高的顺序推荐选中候选人1至3名，谈判采购小组应确定排序第一者为选中人。如果排名第一的候选人放弃选中的，谈判采购小组可从选中候选人中按顺序重新选定选中人，选中价按其报价确定；对于渠道谈判评审中，若分项选中项目过多、过杂，可推荐选中候选人1名，如果选中候选人放弃选中的，谈判采购小组可从报价中按由低到高顺序重新确定选中人，选中价按其报价确定。
十二、谈判纪律
1.谈判工作应严格按照本办法，遵循公平、公正、科学、择优的原则进行。
2.谈判采购小组成员有下列情形之一的，应当主动提出回避：
（1）报价人或者报价人主要负责人的近亲属。
（2）与报价人有经济利益关系，可能影响对报价公正评审的。
（3）曾因在招标、评标以及其他与招投标有关活动中从事违法行为而受过行政或刑事处罚的。
3.谈判人员必须严格遵守保密规定。
4.谈判工作结束后，与谈判工作有关的所有资料必须全部交回存档。
附3：
报价文件格式
一、封面内容：物资设备名称、编号、报价单位全权代表、报价单位
本次谈判采用经评审的最低价中价法。
★二、报价文件的否决。谈判采购小组对报价文件评审的结果进行汇总审核，对出现下列情况之一的报价将被否决：
1.低于成本价的。
2.超过根据计划（预算）价编制最高限价。
3.被确定为有重大偏差的。
4.报价人串通报价、以行贿手段谋取中标或者以其他弄虚作假方式报价的。
5.法定代表人（负责人）为同一人或者存在控股、管理关系的不同单位，授权与被授权单位，都不得同时参加报价。
三、价格确认
★根据计划（预算）价编制最高限价的，选中价格不得高于最高限价。
低于成本价的确认：如果报价人的报价明显低于成本价或报价明显低于其他报价，谈判采购小组将要求该报价人做出书面说明和提供相关证明材料，报价人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由谈判采购小组认定该报价人以低于成本价竞争，其报价将被否决。
明###市场价的确认：如果报价人的报价明显高于报价交易地的物价部门上月（或季度）指导价或者报价交易地###市场平均交易价，谈判采购小组将要求该报价人做出书面说明和提供相关证明材料，报价人不能合理说明或者不能提供相关证明材料的，由谈判采购小组认定该报价人以明###市场价竞争，其报价将被否决。
四、价格修正
1.报价文件中的大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；报价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准；但单价金额小数点有明显错误的除外；如果用数字表示的金额与文字表示的金额不一致时，以文字表示的金额为准，并修正数字表示的报价、合价。
2.如果单价和合价不符或合价与报价不符，以单价为准，修正合价，以合价为准，修正报价；但单价金额小数点有明显错误的除外。
3.对不同文字文本报价文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
五、报价文件的澄清和补正
1.在谈判过程中，谈判采购小组可以书面形式要求报价人对所提交的报价文件中不明确的内容进行书面澄清或说明，或者对细微偏差进行补正。谈判采购小组不接受报价人主动提出的澄清、说明和补正。
2.澄清、说明和补正不得改变报价文件的实质性内容（算术性错误修正的除外）。报价人的书面澄清、说明和补正属于报价文件的组成部分。
3. 谈判采购小组有权要求有疑问的报价人提供所需报价文件的原件，不能提供完整原件的报价文件应按拒绝其报价处理。
六、重大偏差确认
重大偏差是指那些对关键条文的偏离、保留或反对的条款，如接受将不能实现谈判的目的，或将妨碍与满足谈判公告要求的报价进行公平比较的偏差。
1.报价文件无法定代表人（负责人）或委托**
2.未按公告规定对谈判函、法定代表人（负责人）授权委托**
3.报价人递交二份或多份内容不同的报价文件、或出现折扣报价、或一包多投、或提供虚假资料、或串通报价的。
4.报价维保服务主要技术指标和性能不满足公告技术要求的。
5.报价文件记载的规格型号、包装方式、检验标准、验收方法、交货期、售后服务不符合公告要求的。
6.出现采购单位不能接受的条款和要求的，如付款条件、减少或减轻报价人的责任和义务的。
7.报价文件中出现重大漏项的（未提供有效的资质证明及有关资料）。
8.不符合报价文件规定的其它实质要求。
七、发布一次公告，报名截止时间报名家数少于二家的，应当发布第二次公告。
八、召开谈判会议时报价人满足二家及以上，但经谈判采购小组评审，有效报价不足二家，谈判采购小组审议后，需发布二次公告
九、发布二次公告后，报名截止时间报价家数不足二家，公开采购谈判时可直接转为价格或单一来源采购方式，谈判采购小组转为项目采购小组，的具体方式由项目采购小组确定，并通知所有报价人，同意参加的报价人签字确认可进入程序，不同意或未签字确认参加的报价人视为自动放弃。
十、当包件中最低报价出现两个或以上不同报价人时，谈判采购小****公司《供应商信用评价》****局供应商信用评价分值进行排序，无法排序的按照技术性能指标、供货能力排序，确定选中人。
十一、谈判结果
1.谈判采购小组对通过资格审查、商务、技术、报价评审的报价人，按照经评审的报价由低到高的顺序推荐选中候选人1至3名，谈判采购小组应确定排序第一者为选中人。如果排名第一的候选人放弃选中的，谈判采购小组可从选中候选人中按顺序重新选定选中人，选中价按其报价确定；对于渠道谈判评审中，若分项选中项目过多、过杂，可推荐选中候选人1名，如果选中候选人放弃选中的，谈判采购小组可从报价中按由低到高顺序重新确定选中人，选中价按其报价确定。
十二、谈判纪律
1.谈判工作应严格按照本办法，遵循公平、公正、科学、择优的原则进行。
2.谈判采购小组成员有下列情形之一的，应当主动提出回避：
（1）报价人或者报价人主要负责人的近亲属。
（2）与报价人有经济利益关系，可能影响对报价公正评审的。
（3）曾因在招标、评标以及其他与招投标有关活动中从事违法行为而受过行政或刑事处罚的。
3.谈判人员必须严格遵守保密规定。
4.谈判工作结束后，与谈判工作有关的所有资料必须全部交回存档。
附3：
报价文件格式
一、封面内容：物资设备名称、编号、报价单位全权代表、报价单位
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